„Wer bist du?“
Fahrzeugtechnik-Ingenieur aus München. Während dem Studium ging es nebenbei zu BMW, mit Praktikum, Abschlussarbeit und Produktionsplanung in den bayerischen BMW-Werken, unter anderem für die neuen Hybrid-Baureihen. Ich habe Autos gebaut, bevor ich sie verkauft habe.
„Und wie kommt ein Ingenieur zum Vertrieb?“
Bei BMW habe ich zum ersten Mal echten Vertrieb aus der Nähe gesehen, und es hat mich sofort angesteckt. Diese Energie, wenn Menschen für ihr Produkt brennen, verhandeln und gewinnen. Ich wusste, das will ich können, und zwar richtig. Also habe ich umgesattelt, auf einen Master in Mechanical Engineering & International Sales Management, und bin danach in den Fintech-Vertrieb gegangen. Dort habe ich verkaufen von Grund auf gelernt, mit allem, was dazugehört.
„Warum New Mobility?“
Weil ich wieder zurück in die Branche wollte. Hier wird gerade eine ganze Branche neu erfunden, und ich wollte mittendrin sein statt zuzuschauen. Kaum ein Markt bewegt sich so schnell. Und kaum ein anderer Markt braucht Vertrieb, der Technik und Business gleichermaßen spricht, so dringend wie unserer. Aus ersten Projekten für befreundete Unternehmen wurde eine Selbstständigkeit. Ich habe Markteintritte und Expansionen von Firmen aus der eMobility und Energie geleitet. Und immer öfter kam die Bitte: „Trainier unser Team.“
„Und warum jetzt eine Academy?“
Ich wollte es richtig machen. Also habe ich die Ausbildung zum Diplom-Trainer in der Erwachsenenbildung gemacht und dutzende Trainings in der Branche gegeben. Die Academy ist die logische Konsequenz, die vertriebliche Grundausbildung für unsere Branche. Ich habe sie auf Basis von Experten-Input aus der Branche entwickelt und anschließend mit Sellern von chargecloud, cocharge, dragonize und FRYTE pilotiert. Das Resultat ist ein Programm, das dich in sechs Wochen zum New Mobility Sales Profi macht.
„Was macht dich als Trainer anders?“
Ich stehe selbst noch jede Woche im New-Mobility-Vertrieb, meine Beispiele kommen aus echten, laufenden Deals unserer Branche. Und als Diplom-Trainer weiß ich, wie Wissen wirklich hängen bleibt.
