booste dein team

Sell

Wir haben einen stabilen Verkaufsprozess und sind bereit zum skalieren. Wenn dir noch die treibende Kraft im Team fehlt, gehe ich gerne als dein Seller an den Start.

Discovery

Dein Vertriebsprozess steht und fällt mit einer ordentlichen Discovery. Ohne die Herausforderungen deiner Kunden und deren Auswirkungen zu kennen, brauchst du deine Lösung nicht zu präsentieren. Ziel ist es, Urgency aufzudecken. Dein Gegenüber soll sich selbst dem Ausmaß seiner Herausforderungen bewusst werden und die Lösung dieser priorisieren. Nur so kannst du sicherstellen, dass dein Prospect zum Champion wird, intern für dich verkauft und die richtigen Leute an den Tisch bringt. Denn - No Champion, No Deal!

Technical Validation

Im nächsten Schritt evaluierst du gemeinsam mit dem Prospect, welche deiner Services welche Herausforderungen decken. Dabei stellen wir auch sicher, dass alle Voraussetzung für die Nutzung deines Einsatzes erfüllt sind. Ziel ist es, das Go zu bekommen und sich auf eine klare Timeline zur Einführung deiner Lösung zu einigen.

Closing

In der finalen Phase deines Vertriebsprozesses gilt es jetzt, den Deal über die Bühne zu bringen. Dabei ist es wichtig, dem Prospect den Kauf so leicht wie möglich zu machen. Das einzige, was vor dem erfolgreichen Abschluss noch auf der Agenda steht, ist das finanzielle Investment und die vertraglichen Bedingungen. Ein klares Angebot und ein positiver Business Case in Kombination mit der richtigen Verhandlungstechnik sorgen für einen erfolgreichen Abschluss.

Alles startet mit einem Gespräch:

Wir führen ein erstes Gespräch, digital oder in Person und du erzählst mir genau, wo es hakt, was deine Herausforderungen sind und was du dir wünscht.

Basierend darauf kann ich dir genau erklären, wie wir deine Herausforderungen angehen und welche Schritte wir gehen müssen, um gemeinsam besser zu verkaufen.

focus on closing

Rufus Seite an Seite bei:

Rufus erstellte ein komplett individuell auf uns zugeschnittenes Vertriebskonzept. Das hat unsere Sales Performance in nur wenigen Wochen verbessert.

Mit Rufus’ Expertise und Methoden haben wir unsere Sales Strategy erfolgreich neu ausgerichtet und unser Wachstum mit sofortigen Verbesserungen vorangetrieben.

Dank Rufus’ professioneller Guidance haben wir einen Sales Framework etabliert, der es uns erlaubt, strukturiert und planbar zu verkaufen.

We focus on closing. Lass uns reden.

Sales as a service Fragen?

Hier ein paar Infos:

Was macht Rufus Sells einzigartig?

Die Nähe zum operativen Vertrieb und zum Geschäft. Ich bin kein Consultant, der seit 10-20 Jahren nicht mehr aktiv vertrieben hat und verlernt hat, wie es geht. Ich unterstütze meine Kund:innen nicht nur beim Setup und bei der Skalierung, sondern kann für dich auch aktiv vertreiben und dir zeigen, wie es geht. Durch den smarten Einsatz Ideal Customer Profil lernen wir schnell und können
uns gezielt in die richtige Richtung bewegen.

Gibt es eine Fokus-Branche?

Industriespezifische Expertise in Green-Tech und Energy Tech. Die Energiebranche ist extrem komplex und es dauert lange, bis man den Energiemarkt im Detail verstanden hat. Zudem ist
dieser extrem schnelllebig und verändert sich ständig. Dieses Wissen bringe ich mit, sodass wir die gleiche Sprache sprechen und direkt ohne viele Erklärungen und Ramp up time loslegen
können. Selbstverständlich verfüge ich auch über ein Netzwerk in dieser Industrie, in das ich dich gerne aufnehme.

Wem hilft Rufus Sells?

Wenn du das Gefühl hast, du trittst auf der Stelle und kommst mit deinem Vertrieb nicht voran, dann kann ich der Richtige für dich sein. Ich arbeite oft mit Startups zusammen, die bereits zwei, drei mal durch Zufall oder Investor-Verbindungen verkauft haben, wobei es jedoch nicht richtig nachvollziehbar war, wieso dercKunde gekauft hat. Gemeinsam transformieren wir deinen Vertrieb von zufälligen Verkäufen zu einem wiederholbaren Modell.

Was ist Sales as a Service?

Manchmal braucht man bei der aktiven Umsetzung Hilfe. Schließlich ist der Verkaufsprozess komplex. Ein paar Wochen im Unternehmen, individuelle Sales-Coachings und schon werden die ersten Ergebnisse sichtbar werden.

Was ist wenn ich noch keinen Sales-Prozess habe?

Dann baue ich sehr gerne einen mit dir gemeinsam auf. Erst wenn wir wissen wen wir wie ansprechen wollen, gehen wir in den aktiven Verkauf. Die vielen verschiedenen Schritte, die für einen reibungslosen Verkaufsprozess nötig sind, gehören orchestriert. Erst dann widmen wir uns der Automatisierung und Skalierung.